Vymývá reklama mozek?

Výhodná nabídka 
- už se vám to určitě stalo. V nákupním centru k vám přiběhne vnadná slečna s výstřihem až na pupík (to je mimochodem další z přesvědčovacích metod. Je totiž dokázáno, že od atraktivního člověka se necháte zlomit ke koupi čehokoliv). S úsměvem vám sdělí, že má pro vás neodolatelnou nabídku a vychvaluje vám například balíček s kosmetikou. Jenže jeho cena je naprosto nesmyslná. Je jasné, že si ho nekoupíte, nejste přece blázni. Nebo snad chcete utratit polovinu své výplaty za kosmetiku, kterou vlastně vůbec nepotřebujete?! Slečna ještě chvilku naléhá a pak se naoko stáhne s tím, že by měla tedy levnější nabídku. A šermířsky se před vás vytasí s parfémem za zlomkovou cenu. V porovnání s předchozí nabídkou vypadá parfém neskutečně levně. V podstatě se zdá, že je k mání prakticky zadarmo. Takže většinou sáhnete do kapsy a odnášíte si domů parfém. Pocit uspokojení z dobré koupi vám vydrží přesně do té doby, než zjistíte, že kdekoliv jinde je stejný parfém k dostání o pár kaček levněji.

Nekonečné opakování
- nekonečné opakování sloganů a jednoduchých hesel je osvědčenou metodou, na kterou nedá dopustit žádný vojenský režim, fanatické hnutí nebo řada náboženství. Jeho obdobou v běžném životě je vystavování člověka stále stejným heslům, která na něj vyskakují například z reklam. Lidská pozornost je selektivní a soustřeďuje se v daném okamžiku jen na několik nejvýraznějších podnětů. Pokud reklama nemá zapadnout mezi nekonečné množství ostatních, musí být buď poměrně šokující nebo neobvyklá. Musí vás zaujmout na první pohled nebo musí vsadit na dostatečný počet otravného opakování, aby si ji diváci dokonale zapamatovali. Vzhledem k tomu, že reklama na prací prostředek, která je cílená na vymydlené hospodyňky, může být šokující či provokativní jen velmi těžko, nezbývá než ji opakovat do omrzení.

Černobílý pohled
- "Buď si koupíte naše auto, nebo se budete muset smířit s tím, že to při případné havárii odskáčou vaše děti, protože ostatní značky nám v bezpečnosti nesahají ani po kotníky." V reklamním světě je vše tak jednoduché. Buď, anebo. Černá nebo bílá. Na výběr máte samozřejmě jen ze špatné nebo dobré varianty. Mezi tím nic neexistuje. Lidé přirozeně inklinují k jednoduchému řešením a pokud nemusejí, složitým problémům se rádi vyhýbají. Zjednodušené a černobílé podání proto většině z nás vyhovuje nejvíce.

Vyjádření autority
- výrobek doporučuje devět lékařů z deseti, no nekupte to! Pokud nám danou věc doporučí odborník, získává pro nás její kvalita naprosto nový rozměr. Ale málokdo zkoumá, jací odborníci konkrétní věc zkoumají a proč jí doporučují. V prehistorických společnostech bylo množství znalostí a profesí tak malé, že většinu z nich dokázal člověk obsáhnout sám a spoléhal jen na své zkušenosti. Dnešní doba je natolik bohatá na různé technologie, nauky, profese a obecně informace, že je vyloučené, aby se jeden člověk orientoval ve všech oblastech. Jsme proto stále více nuceni spoléhat se na vyjádření odborníků v daném oboru a hlavně jim důvěřovat, protože si jejich tvrzení nemáme jak ověřit. Důsledkem toho je bezmyšlenkovitý nákup produktu, který údajní odborníci doporučují.

Hra emocí
- pravděpodobně neexistuje účinnější reklama než ta, která ve vás dokáže vzbudit emoce. Z široké nabídky emocí fungují téměř všechny - a to i ty negativní (až na zastrašování). V minulosti se zkoumal vliv zastrašující reklamy na kuřáky a výsledek byl velmi rozpačitý. Ukázalo se, že pokud byla reklama příliš odstrašující, kuřáci ji jednoduše vytěsnili ze svého vědomí a nevěnovali jí pozornost. Podařilo se však nějaké reklamě rozesmát vás nebo vás šikovně použité smutné dětské oči naladily na sentimentální vlnu? Potom je jasné, že si ji zapamatujete a stoupá i šance, že si inzerovaný produkt koupíte.

Některá reklama může ale být i poměrně zdařilá. Aspoň někdy vás potěší svým nápadem, vtipem a provedením. Takový Skluzan Tavič byl vynikající. Občas se přihodí, že některou reklamu vidíte mnohokrát, ale mimo úsměvného spotu si nezapamatujete, co vlastně nabízela. Bobik zlidověl, ale ne každý by si vzpomene, o který produkt vlastně šlo. Což není dobré pro obchodníka, ale divákovi to vůbec nevadí. Radší vtipné reklamy, než ty otravné.

J3.K